几周前，我透露了关于PR如何工作的秘密——所以如果你还没有看过，你可以补上在这里，因为这是理解第二部分的一个很好的基础，这是关于赞助的…

它是什么?它是如何工作的?

赞助仅仅是指有影响力的人通过提供内容获得金钱回报。这可以采取多种形式，从必须阅读一个关于YouTube产品的脚本到简单地在你的博客文章中包含一个特定网站的链接。赞助可以通过品牌代理，也可以直接与他们打交道

通常情况下，是否有赞助的机会会在询问中说明，但是如果你觉得品牌向你索要太多，而他们只是给你寄了一些产品让你试用，那么要求付款也没有错。显然，这是合理的——如果你的梦想合作来敲门，我不会问任何问题!

合同和义务

当你在Instagram上上传一个帖子时，花80英镑签合同似乎有点过分，但这笔交易本身就构成了一份法律合同，所以有书面的东西对双方都有利。例如，他们需要支付你多长时间是很重要的，如果他们有任何特定的要求，你需要在你创建可能不得不录制的内容之前解决所有细节。很多时候，赞助帖子是活动的一部分(这可能是针对一个特定的活动——在这种情况下，每个人的内容都将同时发布，也可能恰恰相反，帖子在较长的时间内交错发布，这样Instagram就不会被所有人同时谈论同一件事淹没)，所以知道你的截止日期是至关重要的。品牌会想要事先批准内容，虽然我个人从来没有被要求完全重做照片(我只被要求过轻微的调整，比如在帖子中提到产品的位置，或者对产品功能的轻微事实更正)，但在商定时间框架时，你应该考虑到这种可能性。你需要确保你有时间测试产品，购买你可能需要的任何道具(因为有时品牌会希望你传达特定的主题，以将其与他们更广泛的活动/广告策略联系起来)，并拍摄照片。

对我来说，如果我还没有并且喜欢这个产品，那么在最初阶段明确表示我还没有决心做这个帖子也是很重要的。如果一份合同寄给我，我要测试完产品才会签字。你通常会得到很多关于这些事情的通知，所以这对我来说从来都不是问题。我唯一一次在最后时刻询问的是，品牌或他们的代表前一段时间把产品作为公关发给我，我给了他们积极的评价，后来他们有了想要推广的东西。这让事情变得简单多了，因为我所要担心的是创建内容，因为产品已经在那里，测试并准备好了 ．

你真的需要检查你签署的任何合同!如果有疑问，请朋友或同事帮忙检查一下。我很幸运，因为我的工作需要很好地理解合同法，所以我知道要注意什么。显然，读到这篇文章的大多数人不会像那些有巨大影响力的人那样有管理来保护你，所以如果有疑问:去查询一下，问问你生活中那个实际的人(你知道的那个人:他们有一个实际的预算电子表格，知道你应该有哪个ISA)，他们是怎么想的，如果你真的感觉不好，那就退出吧。有时你可能会在一个固定的活动期间不发布特定的竞争对手品牌，如果该产品被整合到一个更广泛的帖子中，该品牌可能会限制你在该帖子中提到的其他产品的数量或类型;你可能无意中放弃了你为他们创建的图像的所有权。有一个活动涉及的范围非常广泛——在一次活动中，我被要求进行监管测试，如果有人在我的帖子上评论说他们使用了产品后产生了不良影响(这是在我创建内容之后才列出的，而且完成它的截止日期非常短，这让人沮丧，对我来说，在投入工作之前确保我拥有所有细节，这无疑是一次学习经验)，而对另一些人来说，他们并不介意照片中出现其他产品。

什么时候该说“不”?

我认为你必须问自己的一个基本问题是:‘如果没有报酬，我会谈论这个产品、服务或活动吗?’我认为赞助本质上是为了当一个品牌想要有保证的内容，在你的频道上突出，或者确保内容在特定的时间上升。我知道我个人收到了很多公关产品，我的方法是，当我有时间谈论它时，我会抽出时间来谈论它!或者，如果我已经在使用并享受一种产品，你可能已经在我的Instagram Stories上看到过它，但还没有在我的主feed上看到。或者它可能已经在我的feed上发布了一些我正在使用的其他东西。赞助是品牌将其产品提升到我的列表中的一种方式，让它成为帖子的主要焦点，或者让我发布与他们自己的推广相一致的内容。这不是让我谈论我不感兴趣的事情的方式! 有时，它不像一个迷人的时尚和美容视频博主推销廉价洗涤剂那样简单——我曾经有一家保险公司找我，让我根据我们每天随身万博manbext网页版携带的东西的价格，写一篇关于我手提包里有什么东西的帖子。这显然与我作为一个保险承销商的日常生活息息相关，但这并不是我在博客上经常谈论的东西，所以我最终没有继续下去。这个决定正确吗?也许，也许不是。我并不是说我永远不会写这样的帖子，只是当时感觉不太合适，你必须相信自己在这些事情上的直觉。我知道这是一个艰难的决定，当你把它作为你的主要收入来源时，但我只能代表我自己说话，我不是自由职业者;我有一份薪水稳定的工作，所以我从博客上赚到的任何东西都只是一笔不错的奖金，让我可以投资产品和设备，让它保持强大。如果你拿钱去谈论一些你怀疑你的用户是否会感兴趣的内容，这对品牌来说也是不公平的!

正如我提到的，如果你认为你被要求交出太多的权利和自由(比如不能谈论x你喜欢的品牌x数月，或者感觉对内容的严格要求不适合你通常做的事情)，品牌不会谈判(这些事情可能会令人沮丧地规定，这就是为什么我不得不放弃很多机会，一旦进入细节)，那么我认为最好停止这种做法。虽然我没有亲身经历过，但我知道其他博主朋友在赞助评论中抱怨过品牌的诚实。这是非常令人沮丧的，因为你不应该期望你如何谈论一个产品，因为这篇文章是赞助的。这就是为什么我认为Instagram帖子是一种更好的赞助方式，因为你分享了一张图片，传达了活动的信息，你可以独立于赞助在你的博客上给出完整的评论(或者可能已经做过了)。如果它是基于评论的，那么最好是你已经了解、使用和喜爱的产品。

你应该收多少钱?

这是博客圈里最热门的话题之一!我知道很多人都有价目表，但我没有，因为我希望能够根据具体情况来评估每个机会，我也不想让人们望而却步，因为有很多次我对一个品牌、产品或活动感到兴奋，但因为他们的预算很少，所以价格远低于我通常收取的价格。然而，在预算有限的情况下，我希望以自己的方式创作内容时能有更多的灵活性，如果最后期限很短，我就不愿意这么做。

选择一个赞助机会，以及你可以为内容收取多少费用，有很多因素——显然关注者数量和参与度很重要，但更重要的是你是否有合适的受众。归根结底，你的健身Instagram账户上可能有10万粉丝，但如果其中只有1%的人会对一本新的青少年小说感兴趣，那么该品牌最好把钱花在一个只有5000万粉丝的18岁图书博主身上。

我认为如果一个品牌只想在他们的产品上发布一个帖子，或者在某种程度上要求你投入更多的工作，那么你应该收取更多的费用。如果他们不那么死板，并且乐于将自己的内容整合到一个更广泛的帖子中，那么我认为你可以在定价方面更加灵活。 基于这种逻辑，我对Instagram帖子的收费在50英镑至150英镑之间，对博客帖子的收费在75英镑至280英镑之间(如果他们希望你在跨平台推广某些内容，你也可以提供“套餐”价格)。

获得付款

这是一种踢球!老实说，如果是我第一次合作的小品牌，我会要求在内容上线24小时内付款。如果这是一家大公司，为供应商获得付款需要跨越很多障碍，如果我能在60天内收到付款就很幸运了!通常会有一个正式的流程，让你进入他们的供应商名单，然后授权付款，这些都增加了实际把钱打入你银行账户所需的时间。

我只在某件事上拿过一次钱，这在当时让我很沮丧，因为我投入了大量精力去创造内容。我在几周内追了好几次，在他们未能在最后期限前付款的几天后，我在Instagram上使用了“存档”功能。他们把我隐去了，所以那封信还在那儿!如果你遇到付款问题，我真的建议你这样做，因为如果他们真的结清了，你可以很容易地把它翻回去再次显示在你的信息流上。

信息披露

让你的读者选择是否支持你的赞助内容，并明确你的赞助性质是非常重要的。对于博客内容，你可以把它放在文章标题或个人，我把它作为文章的第一行(对于那些直接在我的博客或Bloglovin上阅读的人来说，以确保它在预览中)，在我直接分享链接的地方(比如在Twitter或Facebook上)，我把它放在标题中，这样人们在点击之前就知道它是赞助的。在YouTube上，当它隐藏在标题中，或者他们只是在视频的某个地方说出来时，我确实觉得很沮丧，因为我只想在开始消费内容之前知道。在Instagram上，我确保它在标题中，因为我的标题通常很短，格式也很清楚(我把标签作为评论，以保持整洁)，但如果它很长或冗长，我就把它放在顶部，这样滚动的人就不必展开标题来知道它是赞助的。

我还确保在文章的结尾(如果是一篇包含其他产品的博客文章)，我清楚地表明是哪个品牌赞助了它，它是赞助内容还是只是一个付费的链接。我总是提到，表达的观点是我自己的，因为如果他们试图让我说一些我不同意的东西，我显然不会继续发表这篇文章!

你能相信赞助内容吗?

我知道一般来说，每个人在赞助内容上的参与度都较低，所以很明显，仍然有人认为你不能信任赞助内容。我并不是说每个人都能达到我将要讨论的理想，但如果你不信任某人，那你为什么要遵循他们的内容呢?我认为对赞助内容的谨慎误解了事情发生的顺序。大多数情况下，当你得到一个品牌的赞助时，这是因为你之前谈论过他们的产品，或者与他们有过公关关系，并且喜欢它。你不只是得到一个随机的，你从未见过的未知产品来推销!正如我已经提到的，在少数情况下，我被要求赞助一些我没有尝试过的东西，我明确表示，他们会把产品发给我使用一段时间，如果我足够喜欢它，我们就会赞助。

我想这取决于你是否信任创建它的人，因为如果你不信任，那么你可能不应该接受他们的其他建议!如果有人对事情很狡猾，他们不需要赞助，因为他们会以其他方式做这件事——无论是对一个产品赞不绝口，因为他们想要从品牌那里获得公关或赞助，还是说一个新推出的产品非常棒，可以留在品牌的好书中，以获得进一步的公关。